近年来，社交电商在国内市场的迅速发展显示了它强大的生命力。不论是拼多多的上市，还是小红书的流行，都验证了这一模式的吸引力。

    社交玩法的兴起似乎给电商市场又注入了新的活力。国内各大电商平台纷纷转战社交流量池之时，跨境电商领域也渐渐将目光瞄准到社交电商模式。而除了网红营销外，备受关注的玩法就是“拼团”。

    据悉，阿里旗下的跨境电商平台速卖通将继续去年双11和328的促销拼团玩法，并更加重视其战略策划。

    速卖通高级运营闻扬表示，拼团是速卖通作为站外社交最为重要的玩法，通过两人成团的形式进行站外拉新。

    据悉，消费者拼团以后，不仅价格更低，还会将流量直接引到卖家的单个单品。并且，拼团还成为速卖通2019年在俄罗斯的重要资源位，这是其重要市场。

具体是如何做到的呢？

    据远丰电商小编了解到，速卖通的拼团玩法和京东、淘宝的玩法大致相同，成团后消费者可以低价完成购买。消费者在规定时间内未完成支付，系统将直接关闭并退款给卖家。

速卖通海外用户可以通过链接的社交软件开团，分享平台上的好物，从而邀请社交平台上的好友来参团并一起享受更低的折扣。这就让流量入口直接展现在社交平台，通过社交的方式达到引流和成交的目的。

    同时，那些创立在海外的跨境电商平台也开始青睐这个打法，如Wish和Joon都已经在做尝试。甚至小米也试水“拼多多”：在印度推出电商平台ShareSav。

    那么，拼团模式如何帮助跨境商家提升成交额呢？

    首先，社交属性其实关键的就是考虑匹配度的问题。所以，我们明确一下拼团模式的社交属性基础分为：

1 真实身份的社交网站。如国内微信、QQ，国外Facebook、Linkedin等。它们的特点就是真人社交。

2 兴趣类的社交网站。如博客、Youtube、Twitter等都属于这一类，注重的是账号内容的质量和娱乐性。

3 专业类的网站。这是按行业和产品而分的，一些专业的论坛，博客等。注重内容的积累。

跨境电商的商家如何运营可以有效促进拼团的效率呢？其实，拼团模式的基础就是社区运营。

    一、确定业务内容的性质和范围。

    考虑企业的产品是否有季节性地域性？是否容易损耗?物流配送、安装使用等这些有没有人员配置?以此来选择自己适合什么体量什么类型的社交平台。比如，有物流和季节限制的可以考虑区域性更强的平台，注重下沉。如果不是，可以考虑范围辐射更广的平台，注重分发，现在广泛的有Ins，twitter这类的。

    二，初期用户群体的积累

    这个首先可以来自已经累计的老客户的激活。通过社交媒体的内容运营或者KOL营销激活跨境企业账户中的沉默人群，通过一些方法让老客户带新客户。

其次，通过在线上开展多种有趣的或让利的活动手段吸引新客户。尽可能的拉动流量的增长。

    三，拼团+跨境电商商城网站，多价格多规格设置，及时数据分析

    单独的拼团模式，尽量与跨境电商网站商城结合。而且拼团的操作最好设置成多价格和多规格的模式。商城里通过积分兑优惠券、满减等优惠、增加客户自由可选性、增加新用户专享、限时抢购等方式提高客户粘度，给与新老客户足够的拼团购物理由，才更能有效利用带来的流量资源。

累积了初始粉丝后，要及时进行数据分析。将客户建档工作做的更细致完善，便于以后更精准的营销策略制定。

    如，客单价： 由于拼团模式的一些限制，单一的一个规格无法分析出实际客户的购买力，用多规格多价格模式分析增加的销售额占比。

粉丝档案：通过规格项购买数据的分析我们可以划分客户粉丝档案，并对消费能力和消费习惯不同的客户进行区分管理，以后的活动力度和频率可以更有针对性。

产品结构：根据粉丝占比情况，跨境电商企业可以调整商城主推的产品结构，以及库存保存情况。

    越往后做，精细化的发展越有能量。精细化是接下来每一个跨境商家要比拼的能力。

    四、场景性推广

    可以详细分析客户属性。商品一般都有其固定的消费场景。而就拿跨境电商中现在非常受欢迎的消费品来说，可以利用好具体的使用场景，做应景式的活动来宣传。并拓展一些隐性的消费场景。提供更多的购买动机，很有利于拼团的发起和成功。

    比如，一种名贵的大米，可以在内容营销中，提示不仅可以自己享用，在走亲访友中，送礼也是一种好的选择；好的创意文创类产品，不仅有使用价值，更有收藏价值之类的。

    拼团模式是熟稔的运用社交电商的信任基础和裂变方法，做的好可以很好的提升企业的业绩。