前言：平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大,降低所有中间环节, 这才是电子商务的本质。跨境电商平台每个模式类型在一定程度上决定用户体验，今天就给大家讲讲跨境电商平台的运营模式。

跨境电商平台运营模式

1、平台模式，电商将第三方商家引入平台，提供商品服务，轻资产模式，收入仅靠佣金，第三方商家品质难以保障。

2、自营+招商模式，一部分采取自营，一部分允许商家入驻，供应链管理能力强，对爆款标品采取自营，非标品可引进商家，SKU丰富；正品真货、与品牌建立稳固关系、打通了产品的流通环节、重资产模式。

3、闪购模式，凭借积累的闪购经验及用户粘性，采取低价抢购策略，产品更换快，新鲜度高，客户重复购买率高，折扣带来足够的利润空间，容易产生用户二次购买，能够最大化利用现金流，物流成本高，门槛低，竞争激烈。

4、线下转型O2O，依托线下门店和资源优势，同时布局线上平台，形成O2O闭环，和实体店，富有经验的采购团队与线上平台形成协同效应，线上引流能力不足，客户粘性需要长时间培养。

5、买手制+海外直邮平台模式，平台引入海外专业买手提供商品服务，依托自身官方国际物流承运，保证商品来自海外且全程密封安全。买手群体庞大，商品多元，且100%来自海外，同时已建立国际物流门槛，运输时效有保证，平台App体验有待提高。

6、垂直自营平台，品类的专项化程度高，深耕某一个特定领域为主，供应链模式多样，可选择代采直采，保税和直邮。单一品类细分程度高，前期需要较大资金支持。

7、自营模式，商家从供应商采购商品销售给客户，商品源可控，消费者有保障，一站式购物，毛利水平低，品类选择少，SKU少。

8、导购返利平台模式，通过编辑海外电商信息达到引流目的，再将订单汇总给海外电商。比较快的了解到消费者的前端需求，引流速度快，技术门槛低，竞争激烈，难以形成规模。

9、C2C代购模式，客户下单后，海外个人买手或商家从当地采购，通过国际物流送达，现金流沉淀大，通过庞大买手数量庞扩充SKU，管理成本高，商品源不可控，收入仅为佣金和服务费。

搭建跨境电商平台注意点

1、增加客户数量、提高客户质量

跨境电商发展需要开拓海外市场，把产品服务面向全球消费者，增加客户来源。而传统的跨境电商发展始终受限，跨境电商网站建设平台的搭建，有利于企业结合互联网优势，把产品服务面向全球消费者，全球客户都可以通过网络查找购买产品。相较于传统外贸跨境电商平台来说，除了线下海内外客户外，还可吸引线上海内外客户，增加客户来源。

2、需要打破与客户的沟通壁垒

不管是进口还是出口都面对着语言不通的情况，企业与消费者之间沟通难度大。跨境电商网站平台搭建可为全球不同地区用户提供不同语言选择，或根据定位自动切换语言，打破海内外消费者与企业之间的沟通障碍，促进外贸平台企业与消费者之间互通有无，促进成交转化。

3、需要做好系统数据精准化运营

传统跨境电商企业获取整理用户资源难度大，很难通过相关数据进行统计分析实现数据化精准运营。跨境电商网站可助企业通过互联网优势，收集统计客户访问数据、浏览数据、成交数据等资源，并智能化统计分析周报月报年报等，为跨境电商企业运营决策提供参考依据，实现数据化精准运营。

4、需要做到无缝对接海关清关

跨境电商企业的跨境产品免不了物流清关，其中的订单、运单、支付单、清单申报每个海关对接流程不一，无从下手。跨境电商网站网页建设平台通过互联网优势，根据商品发货海外仓、清关口岸、贸易模式自动对商品进行拆分，分别生成不同的订单无缝对接海关，三单合一直接申报，实现在线对接清关，大大提升清关效率。

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