前言：工业是国内第二产业的主要构成部分，自2016年以来，工业制造业呈现复苏态势，这表现出工业增加值同比增长和国内企业家信心指数的上升。那么今天就来谈谈有关中国工业品B2B行业的发展趋势。

工业品B2B行业发展历程

根据供应链服务深化过程，我国工业品B2B行业可划分为三个发展阶段：

第一阶段：信息服务。

以1999年阿里巴巴成立为标志，其核心功能为信息展示和资讯发布，交易信息目录化，交易双方通过线上实现信息联通。此时互联网发展处于初期阶段，线上支付和物流等配套设施尚不成熟，网站不具备交易功能，通常以会员服务、广告展示、竞价排名等为主要收入来源。

第二阶段：在线交易。

以2012年找钢网成立为标志，其以信息服务为基础，通过线上完成交易。此时互联网终端交互和线上支付等基础设施逐渐完善，行业诞生了一系列工业品电商平台。早期平台以垂直领域切入，以居间服务为主，撮合供需双方达成交易。随着口碑持续积累，客群逐渐稳定，市场需求不断扩大，部分平台凭借资源优势，扩大经营品类，进行自营交易业务，向综合型工业品B2B平台转型。

第三阶段：产业互联。

随着“产业互联网”概念提出，供应链服务全面数字化转型时代到来。工业品B2B平台向供应链纵深服务方向升级，围绕客户需求，重新组织生产与运营模式，除了在线交易，还提供仓配物流服务、标准化SaaS服务、数字化营销工具等。目前，我国工业品B2B行业正处于由在线交易向产业互联的过渡阶段，部分头部企业已率先进入产业互联阶段。

工业品B2B行业发展现状

1、中国工业品B2B市场迎来爆发

我国工业品市场规模较大。根据汉能投资数据，2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元，过去十年年复合增长率9%，未来五年预计增速5%，去年我国工业品市场规模达13.5万亿元，其中MRO市场规模约占20%，为2.7万亿元。市场研究普遍认为，工业品采购需求约占企业产值的4%-7%，未来工业品市场规模仍将在需求推动下稳步增长。

2、工业品B2B行业已有领跑企业产生

工业品B2B行业市场参与者众多，主要有以下四类：

1）综合性工业品B2B服务平台。这类企业从成立之初或电商化转型之初就专注于”线上一站式采购的工业品商城“，如震坤行、西域等。

2）电商巨头。成熟的电商巨头凭借多年电商经验积累，逐渐向工业品B2B领域进军，如阿里、京东和苏宁。

3）窄线供应商。史泰博、晨光、得力、齐心、鸥时电子等窄线供应商，在单条产线上已经积累了一定优质企业客户，通过丰富产品线，转型成为工业品B2B供应商。

4）传统供应商的线上化转型，如鑫方盛、中粮等。 目前，工业品B2B行业市场竞争格局未定，但已有头部企业产生，且梯队划分日渐明显，平台交易额已经逐步拉开差距。头部领跑梯队以震坤行、京东工业品、阿里巴巴1688为代表。

1、数字化正在成为工业品B2B新的发展趋势

自2018年以来，中国产业互联网发展如火如荼，企业工业品数字化集中化采购逐渐成为趋势，工业品B2B行业随之迎来快速发展。工业品B2B在发展过程中，围绕工业品交易，在为上下游提供工业品交易平台和采销解决方案服务的同时，也在进一步丰富其服务内容，数字化正在成为工业品B2B新的发展趋势。

2、平台化成为工业品B2B的另一大趋势

渠道的每一次变革都会出现结构性机会，这是工业品B2B的宏观机遇。自营和平台是工业品B2B的不同切入模式，两种模式各有利弊，选择何种经营模式，要与企业自身资源、能力、发展阶段等相匹配。

随着工业品B2B快速发展，行业头部梯队已经产生，拥有较强品牌影响力和资源积累，当企业发展到一定规模和体量之后，可以为第三方合作伙伴提供服务，输出能力。此外，随着IT技术发展和工业品B2B数字化不断深化，信息更加透明，利于平台化策略推行。由此，“自营+第三方”的平台模式成为工业品B2B的一大趋势。

工业品B2B的平台化趋势，还有以下价值和作用：

1）通过引入更多第三方合作伙伴，进行规模扩张，推动覆盖全国的广泛业务布局，解决区域性长尾需求；

2）通过平台模式，将经营产品由工业用品向其他相似品类扩展，丰富产品SKU，扩大经营范围；

3）建立平台型组织，打通信息流通链路，建立良性工业品生态圈，扩大平台影响力，提升商业价值。

1、在平台的设计上，B2B平台的开发设计，成为了上线运营过程中十分重要的方面。在设计平台的过程中需要了解到每一个方面的创意和灵感，往往上线运营的过程中会有着不一样的特色之处，看起来在创业的方式上也是会有着不同的地方，这在比较的时候，都觉得在创业方法上也是会更加新颖的，得到了在这个过程中不一样的优势特点。

2、在商品类目上，B2B工业品采购商可选择性也较多，可在一个工业电商平台实现一站式购齐，极大地提高了采购效率。

3、在网站流程上，传统工业品采购过程都比较繁琐，流程较多，需要上门看货、询价、议价、审核、填合同、打款等，而利用互联网采购，工业品B2B网站的采购商可直接通过线上完成全部流程操作，在提高采购效率的同时，大大降低了B2B工业品企业采购成本。

4、在管理上，B2B的运营和管理模式多元化，只要管理得当，那么，对整个平台的发展和成交量上都是会有着提高的，这在对比过程中来看，都觉得每一种电商模式的不同，可能还是要在创业的过程中了解到其中的不同特点，希望在管理的时候能够寻找到很好的方向。

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