前言：中小企业，选择B2B平台进行有效的推广，是企业网络推广重要的环节，因为大部分B2B平台的流量都源于搜索引擎，这些流量都是数以十万计，因此B2B平台的有效推广可以为企业带来有效的品牌曝光，产品曝光，大大提升企业网络推广的转化效果。

B2B模式在目前中国互联网仍然处于一种初期发展阶段，由于多方面因素的限制，国内的B2B平台发展都处于滞后状态，大部分B2B平台的运营模式都是大同小异。数据显示，目前国内B2B平台数量不少于1万个，大型B2B平台以及垂直行业B2B平台占据多数，并且这些B2B平台都有着各自独特的流量，有着明显的差异化发展特色。

因此，企业进行B2B平台选择的时候，必须针对自身产品及所处行业对相关B2B平台进行挑选，“面对众多的平台，企业先要好好对自己进行定位，然后根据自己的具体情况，然后选择适合的，好的平台。在选择之前，要对自己的产品做到清楚的认识和合理的规划，而不是盲目跟风，都只冲向那些名气大的平台，这样往往收不到好的效果，小编建议，对于平台的选择，从以下几点入手：

1、产品定位

我个人建议做个性化的产品和服务。大众化的产品和服务竟争太激烈了，千帆竞发抢生意没利润。本大利薄人辛苦，非标定制的产品和服务才是王道。别人做不了的产品和服务你能做到，那么你就掌握了议价权，利润自然增大了。客户也有了保障！

2、市场定位

你首先要知道你的产品和服务是针对什么人群的。这个概念非常重要的，你不明确的话做推广的时候就会走弯路浪漫时间和金钱。还没效果了。比如你做非标自动化设备和夹治具，那么你就针对那些传统制造业进行精准营销了。

3、技术水平和服务态度

专业的技术水平让客户信任你，产生了信任其它的事情就好办了。良好的服务态度是你二次合作的基础，解决好服务问题把客户的后顾之忧做好了那么持续的二次三次订单就来了。客户也会帮你传播，囗碑就有了。客户的粘性就产生了。你就成功了！

4、创新能力，吃亏的精神

.持续的创新能力和能吃亏的精神让你的生意越来越好！原因很简单：创新能力是拓展业绩增长的关键不断的帮助客户解决问题，意为者订单源源不断的增长。

5、平台的点击率。

通过www.alexa.com查询，企业可以得到的数据有网站的总体排名、全球上网的人点击到该站点的比例及变化情况、排名的变化情况、每个用户平均打开的页面数及变化情况、该平台在各国的点击占所有点击中的比例、平台浏览量在各国所有网站中的排名、平台内部各站点的点击比例（包括中文、英文、其他语种以及其他的站点）。从这些数据里面可以得出知，该平台的知名度如何、点击率以及在国外的使用情况。

6、了解各平台的收费情况。

B2B平台为会员企业提供服务所要收取的费用，不同的平台之间价格相差很大，每个平台上都有人做得好赚到钱，但也有人做的不好，甚至连成本都收不回来

7、了解平台上同行的

如果B2B平台里面同行产品数量越多，说明竞争也越大，同时也说明，权重相同的情况下，产品数量越多，分配给每个产品上面的权重越少，因此在搜索引擎中排名不佳。

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