前言：S2b的创新模式，其核心是S2b2c，传统的B2B或者B2C模式对于三者是呈割裂状态的，S2b2c模式最大创新在于S和小b共同服务c。

小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。S和众多的小b是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。S2b2c是一个创新的商业模式，这个模式比传统的B2B或者B2C模式要复杂。

s2b2c商业模式优势特点有哪些?

特点一：降低获客成本。大批量发展渠道商，1对1卖货拿提成，让其将身边所能触及的消费者汇聚。

特点二：渠道商自主推广。对于渠道商而言，有人帮你善后、0成本开店，撸起袖子推广卖货即可赚钱。

特点三：集成采购降低成本。具备上游供应链供货议价能力，统一大批量采购可以降低商品采购成本。

特点四：智能化大数据。各种消费者数据均存储在平台，平台通过专业运营能够让数据发挥更多价值。

特点五：购物信任度高。对于消费者，朋友、家人推荐的商品既保真又便宜，信任度更高。

s2b2c和b2b2c的区别

对于大供货商（S）、渠道商（B）对顾客（C）的“共同服务”，在互联网时代，有两层含义：一是渠道商服务顾客时，必须调用大供货商提供的某种服务。大供货商不能仅仅提供某种SaaS化工具，它必须基于对上游供应链的整合，提供某些增值服务，才能帮助渠道商更好地服务顾客。渠道商由于规模和品牌的限制基本上都得不到好的供应链支持，如果有整合了前端供应链的大供货商，它就能对渠道商形成很大的支持，这个支持的核心其实就是供应链管理能力的输出。二是对于大供货商来说，渠道商服务顾客的过程对它必须是透明的，并且会实时反馈，来提升大供货商对渠道商的服务。首先，渠道商服务顾客的过程要实现在线化；其次，大供货商和渠道商要通过在线化，实现自动协同，更好地服务顾客。

s2b2c和b2b2c这两种模式有很多相似点，根据区别在于S2B2C是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者，形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。

而传统的B2B2C模式，2B、2C这两个环节是割裂的。这也是S2B2C模式最大的创新之处。

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