前言：现在消费者买东西、存款的时候会发现，越来越多的超市、银行有自己的积分商城，让客户能够在里面免费兑换礼品。

甚至很多企业都开始搭建积分商城，为什么现在这么多积分商城？

首先明确一点，有需才会有市场，最大的原因当然是因为积分商城能够为企业商家带来利润。

当然，这个利润不一定是直接利润，帮助企业提升客户留存率，提高客户粘性，拓展客源也是提供客户利润的一种形式。

1.积分商城系统有利于客户留存

在会员使用期间，会员积分商城通过激励用户的行为，让用户获得奖励兑换权益。

特别是对于那些不直接让用户收取费用，以服务增值或者广告的方式获得收益的积分商城，用户的活跃、保留就显得尤为重要。

建立会员积分商城只是一种保留客户的方法，在客户运营中，更多的是通过功能/服务留存，内容留存，社会互动留存等运营方法来进行操作。

2.积分商城系统有利于拓展新客源

始终以来，不断推出新产品，吸引新客源，扩大推广渠道，是企业实现可持续发展的生存之道。

但企业也同样面临着诸如拉新乏力，新产品推广难，客户不活跃，复购率低等问题。而且建会员积分商城，反而可以解决商家的这些痛点。

3.积分商城系统有利于进行客户管理

此外，会员积分商城也是多用户商城使用的管理系统，用于管理会员信息和消费，会员积分管理系统可以准确地了解商城系统的销售情况，对于知道商城中哪些商品是会员最感兴趣的，便于商家及时调整营销策略。

当然，除了这种间接提升企业利润的方式，还有一些企业会把积分商城作为企业收入的一个来源，用积分商城来赚钱。

用积分商城赚钱的方法大致可以分为两种：1.赚品牌商的钱2.赚客户的钱。

1.赚品牌商的钱

赚品牌商的钱也就是常说的赚广告费，这种比较适合第一种积分商城模式。

采用这类模式的企业，做积分商城更多的目的还是为了回馈会员，让利给会员，所以根本就没想过通过产品去赚会员的钱，会员只需要获取到相应的积分之后即可兑换自己心仪的礼品。

那这种情况下，如果还想通过积分商城获取一定的利润回血的话，可以根据自己的会员群体特性，引入一定的广告，获取广告费

这种方法一般情况下赚大钱难，但是综合减少积分商城运营成本还是能够做到的。

需要注意的是，就如明星代言产品一样，积分商城在引入广告的时候，也需要慎重一些，不然很有可能会损失会员的信任度，得不偿失。

2.赚客户的钱

事实上还是有很多企业做积分商城不仅仅只是为了回馈会员，还抱着让会员给自己创造利润的想法。

这类积分商城通常是第二种和第三种模式，也就是积分+现金和用现金兑换积分然后消费的模式。

用积分商城赚客户的钱，可操作的地方就多了，不过更多的还是赚差价嘛，以第二种：积分+现金的模式举例。

积分+现金的模式，不但可以消耗掉用户手里的积分，还可以通过低采高标的方式，从商品上来获取一部分利润。

当然，事实上还是会有很多企业通过这样的方式来让利于客户的，客户通常只需要用积分兑换，积分不够的部分用现金补足。

说了这么多，你只需要知道一点，那就是肯定积分商城有用处，才会有这么多企业愿意去做积分商城，也才会导致现在市面上的积分商城越来越多。

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