B2B2C是一种新型的网络营销方式，第一个B指的是供应商，第二个B指的是平台，C则指的是消费者。但这样的理解是广泛的，还可以细分化理解。B2B2C是结合了B2C和C2C两种交易模式产生的，在此基础之上功能更加综合化，服务更优化。

B2B2C的特点是指把供应商、平台以及消费者三者有机结合。它能创造价值并使其变现，它是生产、分销以及零售三种资源全面整合的过程。不仅仅增强了服务能力，还更有利于客户价值提升。这种平台实际上充当了供应商的角色，直接将供应商产品摆到消费者面前，让供应商节省很多中间环节，获得更多利润。让其将更多的资金投入到其它领域，最终受益于消费者。

这种模式的创新之处在于：提供了一个全新的交易规则和平台，打破了传统的电子商务模式。节省了从销售到购买的中间环节，不断增强供应商与消费者之间的联系，让企业和消费者能整合到一个平台上。

B2B2C的核心是一种先进性，平台将供应商和消费者有机的结合在一起，缩短销售环节。这是一种新型的供应链，使得电子商务与传统商务之争日益激烈。其另外一个特点是平台没有库存，根据消费者的需求选择物流公司，这需要与物流公司加强合作，最终形成一套完整的物流解决方案。

B2B2C模式显著的优势：

1、共赢:企业与商家提供优质供应商，省去了人力、建站等成本，配合上其物流与仓储的优势，用户体验也得到了根本性的改变，实现共赢。

2、盈利大、快:商城可自设自营店铺，予以消费者舒心的购买体验，使平台拥有较大盈利能力。平台与商家结算按照月结账期进行结算，保护平台与消费者的利益，快速盈利。

3、权限分明:买卖双方各有独立的登录后台，商家可自行设置客服账号，分工明确，更快速高效的工作，使平台对商家结算及管理更便捷。

4、售后保障:B2B2C商城系统对售后服务拥有更大的权限，对供应商是一种良性的督促，对消费者是有更加强大的购物保障。

我们知道，b2b2c电子商务系统模式典型的特色是做开放式的平台，可以说远丰电商是做b2b2c业务模式运营非常成功的代表，国内企业如果要走开放平台的路，一套好的b2b2c电子商务系统是必不可少的。