远丰电商丨零售商是自建电商平台还是选择第三方平台好?

互联网电商风靡多年,热度始终不减,而且已经从传统的淘宝电商变成任何形式物品和服务的线上销售。

很多个人和企业都面临这样的选择:到底是选择第三方平台入驻,如阿里、京东、亚马逊还是自己去做一个商城网站呢?看了下面的分析,估计你的心里会有答案了。

操作容易度

自建站包括自主开发和模板建站,无论哪种方式,到经历较长的制作过程、网站推广和数据分析,才能让自建站的效果得到充分发挥。平台的操作对比下比较简单,只要用户在界面上传和更新产品、设置分类,处理销售信息即可。但长远来说,平台也在不断更新迭代,需要用户为此付出新的学习成本,这些成本和经历投入已经足够用来掌握建站推广的要点了。

流量基础

平台流量大,且针对入驻新人有一定帮扶政策,而自建站是从一个全新的新网站开始,用户和流量都要从零开始。但是,平台的流量是不稳定的,一般过了新手期,流量就会突然暴跌,想获得流量就得掏钱。自建站长期积累的流量很比较稳定,粉丝一旦积累,对网站有很大的变现价值。

短期效应

平台像淘宝、今日头条等一开始由于帮扶作用,排名推荐都比较好,短期变现能力比较强,对新企业极具吸引力。如果你在这样的平台都没有客户,就要考虑是不是产品环节出了问题了,比如定位模糊或者价格不合理。相对来说,自建站的短期效应是比不上平台的,但做网站的企业大多数都不为短期效益,而是着眼于长远发展。

抗政策风险能力

平台运营要服从政策,比如一样产品平台限制不给卖,那你是哭呢还是哭呢?但除了服从还能怎么办?而自建站的处理方式就灵活多了,而且握有主动权,平台政策有任何风吹草动都不受影响,反而还有机会快速替补,把平台的流量吸引到自建站上来。

竞争强度

平台突围的策略就是打价格战,这其实是恶性循环。卖家利润越来越低,产品质量就会随之下降,用户数量也会减少,最后两极分化,强者更强,弱者基本没有翻身机会。而自建站能充分展示自家产品的优势,比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等,全方位应用营销工具,能获得和平台一样的营销效果。

客户忠诚度

平台的客户流动性很强,大多是经过参数和价格对比后过来的,一般很少回购,毫无情怀可言。自建站从推广网站到用户注册的过程,都是建立信任和忠诚度的机会,培养一批老用户后还可能为你带新。这点相当于用户对平台的忠诚度很高,却对平台上的店铺很“薄情”。

自我成长性

自建站面对的是营销的整个过程,对网络营销的熟悉和深入理解是自建站企业必须探索的历程,随着时间的增加,经验也会越来越充分,也越来越能够轻松驾驭网络营销。第三方平台,政策多变,升级快,没有稳定的营销环境,没有形成自己一套完整的理论经验,又要整装去学习新的东西,处于一直探索的路上,却没有总结升华的机会。

资源积累

通过自建站可以对访客的信息进行记录,或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

有了自建站后,就有了自己网络营销的主节点,所有营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,也为邮件推广和社交媒体营销准备了充分的条件。

互联网电商自建站还是第三方平台?

不久前,第一财经商业数据中心联合口碑发布了《2017线下零售新生态报告》,其中这样一则信息引发笔者关注:

报告显示,沃尔玛、永辉、大润发、华润万家、家乐福等排名前十的实体零售企业均通过自建电商平台打通线上渠道。在更广的范围,全国百强零售企业中自建电商平台的比例已经超过50%。

此前,以中小企业为主的区域型零售商对接入第三方到家平台报以乐观态度,认为它们能够为自己带来线上流量、丰富数据模型,并以此研究消费者需求,达到差异化选品、精准营销的目的。

但运营一段时间后,部分零售企业发现,第三方平台存在多方掣肘。首先是无法提供个性化服务,及平台内所有商家均为标准化模块,而零售商还需要为自己的用户提供包括团购、会员福利、积分等个性化服务,其个性化需求难以满足。

综合分析,在操作难易度、流量基础、和短期效应方面,第三方平台比自建站有优势,但是从长远来看,这三方面仍然是自建站更胜一筹;而在抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面,第三方平台远比不上自建站。

未来零售行业的核心竞争力是掌控顾客。零售商需要找到顾客,并与顾客建立联系,因此自建电商平台很有必要。

现如今,越来越多的已走上正轨的企业正逐渐摆脱对第三方平台的依赖,自主建立营销推广平台,毕竟,一个个性化、自主掌控的线上营销环境才是进行互联网营销的基础,也更利于积累客户数据等重要资源,而且,自建网站也正变得越来越简单——例如通过远丰集团制定一体化电商解决方案,帮助您迅速打通“互联网+”整合营销之路,建立可持续的线上盈利模式。

4 条评论

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  1. #2
    很不错
    匿名05-03 回复
    • 2222
      远丰电商集团07-17 回复
  2. #1
    你好
    匿名05-03 回复
    • eeeee
      远丰电商集团07-17 回复