关于农村电商县域电商差异化的问题

现在无论是国家还是地方以及企业都会将发展的眼光放在农村及县域方向上,结合电商的火热,农村电商、县域电商也受到重视。今天远丰电商(www.yuanfeng021.com)就来和大家聊聊关于县域电商差异化的问题,给想做农村电商或县域电商的人一些参考。

一、价格差异化

价格的差异化是最容易做到的,也是最不好的差异化,一般是懒人或走投无路者的选择。如果控制不好,价格差异化的往往会走向价格战下的恶性竞争。当产品的售价低于成本+运费的时候,偷工减料、以次充好的现象就会发生,这会给当地的整个产业抹黑,给地域品牌造成无法估量的损失,正所谓“一颗老鼠屎坏一大锅汤”。

二、客户群差异化

客户群的差异化主要体现在消费能力和消费观念上。随着客户年龄的变化,其消费理念也会多变。我们以白酒为例。茅台、五粮液等高端酒的主要消费群体是商务宴请,感兴趣的主要是40岁以上的群体,让“双后生”自己买来消费就很有困难。一则是他们在经济方面有局限,更重要的是他们不能从中找到“感觉”。“我对你无感,你就不是我的菜”,“让我选你,给个理由先”这是“双后生”评判商品时常有的想法。所以,各大酒厂纷纷推出了各式各样的“小酒”来定位这个群体,以时尚的形象来轻轻地摸索他们的脉搏。

所以,不管是不是电商,“你为谁服务”这个问题很关键。消费者的刚需、痛点是什么?为什么要选择你而不是别人?你传递的价值主张与消费者的“价值感知”能画等号吗?

三、品牌差异化

把范围再缩小一下。如果竞争发生在同一个品类内部,该如何实现差异化?远丰电商认为此时要通过品牌来区分产品,因为“品牌”本身就是把同类产品区分开来的一个符号。

县域电商经营者是要善于挖掘和提炼品牌溢价,从本地习以为常的产品中找到可以打动消费者的独特的“价值主张”,迎合大市场里某个群体的独特消费需求。还需要注意的一点是,品牌差异化需要用品质的差异化做基础,否则品牌就很难树立起来。许多县域电商都抱怨不赚钱。没有品牌的差异化和品质的差异化,只从价格方面寻求差异化是不赚钱的重要原因之一。

四、品类差异化

全国有2800多个县级单位,很难做到“一县一业”,出现竞争是必然的。那么,如何在同类产业中寻求差异化呢?

可以从品类方面下手。咱们以农产品电商为例。从阿里巴巴的相关统计来看,2014年阿里平台上第一大农产品是枣类,销售总额达18亿元,尤其是新疆大枣受到了大家的欢迎;其次是茶,排名在2、3、4、7和8位的分别是乌龙茶、普洱茶(各自约有15亿元的销售额)、花草茶、绿茶、红茶(销售总额约在10-12亿元之间)。鲜花速递和牛肉产品分别居第5、6位,销售总额各有11亿元左右。

实际上,我国农特产品的发展空间很大。据《中国食品报》消息,截至2014年6月,我国“三品一标”主要认证产品年产量已占同类农产品商品量的40%以上。“三品一标”认证登记总量达9.5万多个,涉及企业3.8万多家,认定产地近8万个,认定的种植业产地占全国耕地45%以上。全国许多县域都有自己的“三品一标”产品如甘肃中药、新疆大枣、宁夏枸杞、“东北三宝”。把这些农特产品挖据好、整理好,做好商品化、品牌化和数字化的工作,都有可能成为产地农产品电商的主力产品。

县域电商实现差异化发展的方式还有许多,大家可在实践中积极地摸索尝试。不管在哪方面实现了差异化,产品的品质、品牌和电商人才是关键。远丰电商认为,如果一时不知道应该从哪里下手发展电子商务的话,在这四方面多做些工作是不会错的。

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