前言：现在，互联网的流量红利不断的减少，互联网消费领域已经奠定了初步的格局，随着社交电商的发展，就是实现互联网从增量经济转向存量经济的表现之一。各大互联网平台，一方面需要考虑如何向更广泛的垂直领域推广发展，另一方面整合更多的资源，选择社交电商是比较普遍的一个方式。

根据现在社交电商平台的发展趋势来看，各大平台都开始搭建属于自己的社交电商平台，形成属于自己的特点，在选择社交电商平台的时候，要结合自身的资源整合能力来进行选择。未来社交电商平台的发展趋势可能会出现以下三个方面的发展变化：

一、社交电商的四种运营模式

从运营模式上，社交电商根据销售场景及形式可以分为四类：

1、是内容型社交电商

以用户原创内容带动产品销售，像小红书、抖音等依托内容带流量，依托流量变现的形式。把会员转换成私有域。

2、分销零售型社交电商

也是目前新型社交电商平台采用最多的形式，依托S2B2C的商业模式，整合上游的产品物流等产业链条向B端的店主供应产品，由店主分销给C端并不断通过店主拉新店主发展新会员的形式。

此类形式也是最受争议的形式，因为分销很容易出现多层级，拉人头，团队计酬的传销形式，云集、环球捕手都是此类形式。

3、是分享型社交电商

依靠打穿用户心理的低价产品拼团、分享朋友圈获取更多注册用户及消费，主要以拼多多为代表，目前传统电商也开始以此形式引流。

4是社群团购型社交电商

依托线下社群、线上微信群等形式，目前很多生鲜、水果、便利店在做的形式，融合了O2O的交易模式。像苏宁小店、美团小象生鲜等。

二、流量红利消失及传统电商引流成本太高是社交电商兴起的根本原因

截至2018年12月，中国网民规模达8.29亿，手机网民规模达8.17亿，占全体网民比例达98.6%，手机网民数量已接近网民总数，表明移动互联网流量红利已接近完全饱和，用户规模难以高速增长。

移动设备规模触顶：中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。

这些数据都表明中国互联的高速增长时代正在终结，增长的天花板触顶，电商平台面临着的是存量市场的用户争夺，竞争必然更加激烈，传统电商主要依靠广告分发引流的成本过高。

电商都是追着流量走

拼多多的在四五线的异军兴起，以低价拼团分享购物的形式迅速杀进电商第一阵营，规模甚至比肩京东，让传统电商平台看到了危机。云集的迅速壮大发展在争议中也让传统平台看到了流量的希望。

抖音，快手等短视频内容平台的火爆，带来大量的流量，KOL和网红直播带货更是劲爆眼球，动辄过亿的销售额，让人看到短视频内容电商的未来，追寻流量的电商平台也必然跟着转型。

三、社交电商颠覆了流量获取方式，改变了用户购物路径

传统电商是以商城为中心的，需要引流到平台层层转化才能实现交易的漏斗式模式。而社交电商是去中心化的基于社交关系链构成的多点分布式的平台模式，用户可以在任意分享端的链接产生购物行为，很多需求都是因看到朋友分享后产生的及时性需求，用户的购物行为、分享行为都成为社交的一种方式。

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