前言：是什么原因使得传统电商和社交电商这两个battle失之交臂？社会电商有长期发展潜力吗？能不能和传统电商一样，被新兴的新势力打败？下面，小编将从本质上对比社交电商和传统电商，探析传统电商和社交电商的现状和未来。

整体行情及背景

1、由于厂家的营销及推广能力有限，急需去库存；

2、个人创业者永远有赚钱这个万年痛点，但又不是每个人都能找到合适的厂家及产品；

3、一手货源每个消费者都喜欢，性价比高；

4、平台流量费用越来越高，这依然会转嫁到消费者头上。

社会电子商务可分为四类

引导型：通过建立购物平台，请大V、网红、明星推荐，吸引用户；如小红书。

拼团模式：以低价优惠为核心突破，通过拼团实现用户的快速积累，低价刺激用户；如拼多多。

社群：以某一类需求集中某一类用户群体，达到一定数量后再增加产品内容；如转转、闲鱼等。

微型企业：为具有一定销售能力的个体提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源，建立链式服务分销；如来福掌柜。

这当中最具代表性的是微商社交电商，传统微商的崩盘，使正规军社交电商发展最快，并在短时间内实现整合，改变了他们传统的囤货交代理费的生存方式，使他们以新型的电商经营者身份重新出现在大众视野中，使其以新的方式出现在大众视野中。

原则定位

1、个人社交电商本身必须一定是一个消费者，只不过你是一个更会试用、挖掘的前沿消费者。你的核心依然是建立好社交圈，分享动机一定是发自内心认同，理性推荐，不过度营销，不去做没用过或体验不好的产品。

2、即使你在大平台开店也要明白，每一次交易、付费引流都是在为大平台引流，明白了这一点，我们就要想方设法把数据沉淀到相对私有的地盘，数据私有化。如何落地1、靠谱的供应商货源：平台会产生服务费用与抽成，这一点也不少，何不自己去找呢，不知道去哪找货源，先上阿里巴巴。

3、一整套运营销售方法，将用户数据个人私有化，并进行后续转化。社交的本质是熟悉的人，运营好这批熟人就是一门很好的生意，例如很多美容店老板，就做的很好，精细化运营。

4、建立社群进行用户管理：社交属性会让你比传统商家更加了解你的用户需要什么，适合什么，因为你们建立了“朋友关系”；而朋友关系还能实现口碑二次传播、多次复购。综述在平台的流量成本高企的情况下，已经在可见的范围内产生了变革，未来一定是多种流量渠道并存，且会呈分散趋势，基于个人IP价值的社交电商也是一个极其重要的沉淀池，且会因为社交强关系不容易被替代，做好了，一定是一个很好的方向。

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